Haustürverkauf polarisiert. Viele lehnen ihn ab, nur wenige beherrschen ihn wirklich. Gerade deshalb ist Door-to-Door-Vertrieb einer der anspruchsvollsten, aber zugleich wirksamsten Vertriebskanäle.
Dieses Buch zeigt, warum erfolgreicher D2D-Vertrieb nicht an der Haustür beginnt, sondern bei Strategie, Gebietsauswahl, Sichtbarkeit, Vorbereitung und der engen Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Denn aus einem Klingeln wird nur dann ein erfolgreiches Gespräch, wenn Vertrauen, Relevanz und Klarheit bereits vorbereitet wurden.
Hans J. Friedrich verbindet langjährige Praxiserfahrung mit einem strukturierten Blick auf den modernen Haustürverkauf. Behandelt werden strategische Erfolgsfaktoren, Agentursteuerung, Vertrieb in Ein- und Mehrfamilienhäusern, Gesprächsführung, Kennzahlen, Daten, KI und Automatisierung.
Ein Praxisbuch für alle, die D2D-Vertrieb professionell aufbauen, steuern oder optimieren wollen.
Für alle Praktiker, die sich mit dem Thema Vertrieb im Allgemeinen und mit dem Haustürverkauf im Speziellen beschäftigen. Das geht von Geschäftsführern Vertrieb, über Vertriebsleitern und Projektleitern bis zu Team Verantwortlichen im operativen D2D-Vertrieb. Aber auch D2D-Vertriebler können die Erfahrung und die praktischen Anleitungen aus diesem Buch nutzen, um sich zu verbessern und mehr Abschlüsse an der Haustür zu machen.
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Es geht darum, dass trotz aller Digitalisierung im Business und in unseren Leben, der persönliche Kontakt an der Haustür immer noch sehr wertvoll sein kann, mit hervorragenden Abschlüssen in verschiedenen Branchen, wenn der Prozess klar strukturiert, verständlich und transparent und fair für die Kunden ist.