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Hier finden Sie spannende Beiträge rund um Marketing, Vertrieb und aktuelle Trends – kompakt, praxisnah und auf den Punkt.
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Vertriebstransformation: Warum die meisten Projekte scheitern – und wie Sie es besser machen
Vertriebstransformation ist eines dieser Wörter, das in Vorstandspräsentationen gut aussieht und in der Umsetzung regelmäßig zerbricht. Wir haben in den vergangenen Jahren zahlreiche dieser Projekte begleitet – manche erfolgreich, andere nicht. Und wir sagen Ihnen offen: Die häufigste Ursache für das Scheitern liegt nicht in der Technologie, nicht im Budget und selten am Markt. Sie…
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Shopmanagement: Aus „läuft eigentlich“ wird „läuft wirklich“
In fast jedem Beratungsgespräch fällt derselbe Satz: „Unser Standort läuft eigentlich ganz gut.“ Das Wort „eigentlich“ ist das Problem. Es steht meist für: keine belastbaren Zahlen, keine klaren Abläufe, keine Vorstellung davon, was an diesem Standort wirklich möglich wäre. Der Laden läuft – aber niemand weiß, wie gut er laufen müsste. Genau hier setzt Shopmanagement…
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Haustürverkauf erfolgreich gestalten: Techniken, Tools & Best Practices für modernen Door-to-Door-Vertrieb
Haustürverkauf polarisiert. Für die einen ist er ein Relikt aus vergangenen Vertriebszeiten. Für die anderen ist er einer der wirksamsten Wege, um erklärungsbedürftige Produkte, regionale Angebote und neue Infrastrukturleistungen direkt zum Kunden zu bringen. Die Wahrheit liegt wie so oft dazwischen: Erfolgreicher Haustürverkauf ist weder automatisch gut noch automatisch schlecht. Entscheidend ist, wie professionell er…
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KPI im stationären Handel: Wann sich ein Telko-Shop wirklich rechnet
Stationäre Shops sind in der Telekommunikationsbranche ein Dauerthema. Sie sind sichtbar, greifbar und vermitteln Kundennähe. Für viele Netzbetreiber, Serviceprovider und Telekommunikationsanbieter sind Filialen deshalb mehr als reine Verkaufsflächen. Sie sind Markenbotschafter, Beratungsorte, Servicepunkte und lokale Präsenz in einem. Doch genau darin liegt auch die Gefahr. Denn ein Shop kann nach außen erfolgreich wirken und intern…
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Schlechte Führung verhindert Marketing & Sales-Wachstum
Schlechte Führung kostet Sie Umsatz, Fokus und Mut. Warum? Weil Teams ohne Richtung langsam entscheiden, Silos wachsen und Kundenzentrierung verblasst. In Marketing und Sales übersetzt sich das in schwächere Pipeline, höhere Churn und teure Verzögerungen. Unser Executive Assessment: Future Marketing & Sales Readiness 2030 zeigt, wie Führung die Vertriebsperformance sichtbar hebt und wie schlechte Führung…
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Umsatzplanung: Rehbein & Friedrich führen Sie zum Ziel
Umsatzplanung gelingt nur, wenn Sie Klarheit über Potenziale, Risiken und den nächsten Schritt haben. Das Assessment von Rehbein & Friedrich liefert genau diese Klarheit: Es macht Ihre Umsatzplanung transparent, schärft das Forecasting und richtet Vertrieb und Marketing auf klare Ergebnisse aus. Wir zeigen, wie das Tool verborgene Hebel offenlegt, Maßnahmen priorisiert und Ihre Vertriebsstrategie fokussiert.…
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Umsatzwachstum sichern: Executive Marketing & Sales Assessment 2030
Umsatzwachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Readiness im Marketing und Vertrieb. Mit dem Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030 von Rehbein & Friedrich prüfen Sie, wie gut Ihr Team für morgen aufgestellt ist und sichern so Umsatzwachstum und Marktanteile. Wir decken Lücken in Lead-Generierung und Vertriebseffizienz auf, priorisieren Hebel und liefern einen…
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Hans J. Friedrich und Christian P. Rehbein präsentieren das „Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030“ – der neue Kompass für die unternehmerische Zukunft
München/Königswinter, [01.11.2025] — Die erfahrenen Marketing- und Vertriebsexperten Hans J. Friedrich (https://www.linkedin.com/in/hansjfriedrich-denmarktneudenken/) und Christian P. Rehbein (https://www.linkedin.com/in/christian-p-rehbein-9971433/) haben gemeinsam ein zukunftsweisendes Analyse-Tool entwickelt: das „Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030“. Mit diesem Instrument bündeln beide ihre jahrzehntelange Expertise in strategischem Marketing, Vertriebsentwicklung, Kundenorientierung und digitaler Wertschöpfung. Herausgekommen ist ein hochstrukturiertes, wissenschaftlich fundiertes Assessment, das…
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Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030 – Wie Unternehmen ihre Marketing&Sales Readiness stärken von Rehbein & Friedrich
Die Anforderungen an moderne Marketing- und Vertriebsorganisationen haben sich in den letzten zehn Jahren dramatisch verändert. Kundenerwartungen steigen, Kaufprozesse werden komplexer und datengetriebene Entscheidungsmodelle gewinnen zunehmend an Bedeutung. Unternehmen brauchen daher einen systematischen Ansatz, um zu analysieren, ob ihre Strukturen, Prozesse und Kompetenzen wirklich zukunftsfähig sind — ihre Marketing&Sales Readiness. Top 5 Hooks – Wann…
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Marketing und Vertrieb im Wandel: Warum klassische Methoden nicht mehr greifen – den Markt jetzt neu denken!
Noch vor wenigen Jahren war der Weg vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss klar strukturiert: Werbung generierte Aufmerksamkeit, der Vertrieb informierte, überzeugte und verkaufte. Heute stehen Marketing- und Vertriebsverantwortliche vor einer Realität, die sich grundlegend verändert hat – und zwar schneller, als viele Unternehmen es wahrhaben wollen. Der klassische Vertriebsprozess verliert an Wirksamkeit, während Kunden…
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Effektive Go-2-Market-Strategien für den erfolgreichen Markteintritt in Deutschland
Der Go-to-Market-Prozess in Deutschland erfordert ein solides Verständnis der Marktmechanismen, gepaart mit strategischem Denken und innovativen Ansätzen. In einer Wirtschaft, die kontinuierlich von Entwicklungen und dynamischen Veränderungen geprägt ist, müssen wir als Unternehmen stets einen Schritt voraus sein, wenn es darum geht, erfolgreich neue Produkte einzuführen. Ein gelungener Markteintritt ermöglicht es uns nicht nur, Umsätze…
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Omni-Channel in der Glasfaser-Vermarktung: Wie Telko-Anbieter Consumer erfolgreich gewinnen
Die Glasfaser-Vermarktung in Deutschland ist anspruchsvoller geworden. Der reine Ausbau eines Netzes reicht nicht mehr aus, um hohe Vermarktungsquoten zu erreichen. Verbraucher entscheiden heute nicht mehr nur an einem Kontaktpunkt. Sie sehen eine Anzeige, lesen lokale Informationen, sprechen mit Nachbarn, vergleichen Anbieter online, erhalten Besuch an der Haustür, stellen Rückfragen im Shop oder im Callcenter…