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Wer komplexe Technologien an große Telekommunikationsunternehmen verkauft, erlebt immer wieder dieselbe Situation: Die technische Lösung ist ausgereift, der Preis wettbewerbsfähig und die Produktqualität überzeugt. Trotzdem gelingt es manchen Herstellern deutlich schneller, neue Kunden zu gewinnen und ihre Produkte erfolgreich im Markt zu etablieren, während andere trotz vergleichbarer Technologie kaum über Pilotprojekte hinauskommen. Die Ursache liegt…

Vertriebstransformation ist eines dieser Wörter, das in Vorstandspräsentationen gut aussieht und in der Umsetzung regelmäßig zerbricht. Wir haben in den vergangenen Jahren zahlreiche dieser Projekte begleitet – manche erfolgreich, andere nicht. Und wir sagen Ihnen offen: Die häufigste Ursache für das Scheitern liegt nicht in der Technologie, nicht im Budget und selten am Markt. Sie…

In einer sich ständig verändernden Marktlandschaft ist eine ausgeprägte Change Mentalität unerlässlich, um den Vertrieb zukunftsfähig zu gestalten. Wir erkunden, wie diese Denkweise als Katalysator für Wachstum und Innovation dient und Unternehmen dabei unterstützt, sich von Wettbewerbern abzuheben. Durch das Verstehen der Schlüsselstrategien und -techniken kann eine solide Basis geschaffen werden, auf der langfristiger Erfolg…