Umsatzwachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Readiness im Marketing und Vertrieb. Mit dem Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030 von Rehbein & Friedrich prüfen Sie, wie gut Ihr Team für morgen aufgestellt ist und sichern so Umsatzwachstum und Marktanteile. Wir decken Lücken in Lead-Generierung und Vertriebseffizienz auf, priorisieren Hebel und liefern einen umsetzbaren Plan. Sie erhalten Klarheit, Tempo und messbare Wirkung. So schaffen Sie die Basis für dauerhaftes Umsatzwachstum, stärkere Kundenzentrierung und das Überleben Ihres Unternehmens.
Warum Ihre Marketing und Sales Readiness 2030 zum entscheidenden Faktor für nachhaltiges Umsatzwachstum wird
Kundinnen und Kunden kaufen heute anders. Sie informieren sich selbst. Sie wollen selbst entscheiden. Termine beim Anbieter sind rar. Wenn Ihr Go-to-Market darauf keine klare Antwort hat, verlieren Sie Geschwindigkeit und Marge. Genau hier setzt das Executive Assessment: Future Marketing & Sales Readiness 2030 von Rehbein & Friedrich an. Es schafft Klarheit, Priorität und Wirkung. Und sichert so Umsatzwachstum und die Überlebensfähigkeit Ihres Geschäfts.
Was das Executive Assessment leistet
Wir prüfen Ihre komplette Revenue Engine von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Wiederkauf. Fokussiert, messbar, umsetzbar. Die Analyse verbindet Markt, Kunde, Prozesse, Technologie und Skills. Sie erhalten einen Readiness-Score je Dimension und einen präzisen Fahrplan.
- Buying Journey und Content Fit: Deckt Ihre Ansprache die Selbstrecherche Ihrer Zielkunden ab.
- Ideal Customer Profile (ICP): Schärfung der Zielsegmente mit Wertpotenzial.
- Pipeline-Mechanik: Leads, Konversionen, Zyklusdauer, Win-Rate entlang klarer Stufen.
- Revenue Operations (RevOps): Abstimmung von Marketing, Vertrieb und Service inklusive Daten, Tools und KPIs.
- Preis- und Angebotslogik: Value Messaging, Packaging und Rabattdisziplin.
- Enablement: Fähigkeiten, Playbooks und Coaching für Marketing und Vertrieb.
Von der Diagnose zur Wirkung
Diagnose ohne Umsetzung bringt nichts. Deshalb übersetzen wir Befunde in eine 90- und 180-Tage-Roadmap. Wenige Hebel, große Wirkung. Wir priorisieren nach Impact auf Pipeline und Marge. Dazu definieren wir Experimente mit klaren Hypothesen und Metriken. RevOps bedeutet dabei, dass Prozesse, Daten und Verantwortungen für Umsatzteams zentral zusammengeführt werden, damit nichts zwischen Abteilungen verloren geht. Ergebnis sind saubere Übergaben, verlässliche Forecasts und ein klarer ROI pro Maßnahme.
Komplexe Begriffe bleiben handhabbar: ICP ist das Zielkundenprofil mit höchster Zahlungsbereitschaft. Win-Rate ist die Abschlussquote. Beide gehören in jedes wöchentliche Steering.
Direkter Beitrag zu Umsatzwachstum und Überleben
Readiness ist kein Selbstzweck. Sie erhöht die Effizienz und die Resilienz Ihres Vertriebsmodells. Kürzere Sales-Zyklen bedeuten mehr Abschlüsse pro Quartal. Höhere Relevanz im Content senkt Ihren Cost per Lead. Konsistente Preisdisziplin schützt Ihre Marge. Und ein aktiv gemanagter Bestand steigert Net Revenue Retention durch Up- und Cross-Sell.
Das Ergebnis: planbares Umsatzwachstum statt Strohfeuer. Sie gewinnen schneller die richtigen Neukunden und schöpfen Bestandskunden besser aus. Gleichzeitig reduzieren Sie Abhängigkeiten von einzelnen Kanälen. So übersteht Ihr Unternehmen auch volatile Phasen, weil die Revenue Engine stabil läuft und Skalierung erlaubt. Wenn Sie Führung konsequent mit Zahlen, klaren Verantwortungen und einem gemeinsamen System koppeln, wird Readiness zum Wettbewerbsvorteil. Genau dafür ist dieses Executive Assessment gebaut.
Executive Assessment Future Marketing & Sales Readiness 2030 von Rehbein & Friedrich: so identifizieren Sie Lücken und verwandeln sie in planbares Umsatzwachstum
Ihre Kunden kaufen anders. Sie informieren sich selbst. Sie wollen nicht überredet werden. Genau hier setzt unser Executive Assessment an. Wir prüfen, ob Marketing und Vertrieb auf 2030 ausgerichtet sind. So sichern Sie Umsatzwachstum und die Zukunft Ihres Unternehmens, ohne auf Glück zu setzen.
Worauf wir testen: Reifegrad, Hebel, Risiko
Wir messen die gesamte Kaufreise. Von der ersten Suche bis zum Abschluss und zur Bindung. Dazu analysieren wir Datenqualität, Inhalte, Kanäle, Vertriebsgespräche, Preislogik und die Rolle von Technologie. Readiness bedeutet, dass jedes Glied der Kette sitzt. Kein Zufall, sondern System.
- Soll-Ist-Vergleich entlang der Buyer Journey mit klaren Reifegradstufen
- Priorisierte Lücken mit finanzieller Wirkung je Hebel
- Business Case pro Maßnahme, inklusive Aufwand und erwarteter Pipeline
- 90-Tage-Roadmap für schnelle Effekte und ein Jahresplan für Skalierung
- Kern-KPIs und Forecast-Modelle für planbares Umsatzwachstum
Vom Befund zur Steuerung: so wird Wachstum planbar
Wir starten mit dem Idealprofil Ihrer Zielkunden, kurz ICP. Das ist die Beschreibung der Kunden, die Sie am profitabelsten gewinnen. Danach bestimmen wir den Customer Lifetime Value, also den Kundenwert über die Beziehung. Mit diesen Ankern rechnen wir rückwärts: Welche Pipeline brauchen Sie pro Quartal, welche Abschlussraten sind realistisch, wie hoch darf die Akquisitionskostenquote sein.
Aus dem Ergebnis leiten wir präzise Stellschrauben ab. Bessere Zielgruppenschärfung bringt oft mehr als mehr Reichweite. Ein klarer Angebotsnutzennachweis schlägt Rabatte. Ein strukturierter Vertriebsprozess mit definierten Stufen erhöht die Vorhersagequalität. Content, der echte Kaufhürden adressiert, verkürzt Zyklen. Enablement, also gezieltes Training mit Playbooks, steigert die Trefferquote Ihrer Teams messbar.
Entscheidend ist die Umsetzung in Sprints. Wir koppeln Maßnahmen an Leitkennzahlen wie qualifizierte Erstgespräche, Angebotsquote, Deal-Velocity und Deckungsbeitrag. So sehen Sie Woche für Woche, ob die Kurve stimmt. Weicht sie ab, justieren wir früh. Dadurch wird Wachstum nicht berichtet, sondern gesteuert.
Überleben sichern: resilient, effizient, kundenorientiert
Das Assessment reduziert Abhängigkeit von Einzelstars und Zufallstreffern. Es baut ein belastbares System auf, das neue Mitarbeiter schneller produktiv macht, Bestandskunden besser entwickelt und Preisdruck reduziert. Sie treffen Budgetentscheidungen mit klarer Wirkung. Sie erkennen, welche Kanäle skalieren und welche nur Rauschen erzeugen. Und Sie stellen sicher, dass Marketing und Vertrieb auf ein gemeinsames Ziel einzahlen: nachhaltiges Umsatzwachstum mit Qualität.
Wenn Sie das spüren wollen, brauchen Sie keinen großen Wurf. Sie brauchen Klarheit, Priorität und Takt. Genau das liefert das Executive Assessment von Rehbein & Friedrich.
Roadmap zur Umsetzung: Bestandskundenpotenziale heben, Neukunden gewinnen und Umsatzwachstum langfristig sichern
Das Executive Assessment: Future Marketing & Sales Readiness 2030 von Rehbein & Friedrich ist kein Papierstapel. Es ist Ihr Startknopf. Wir zeigen Ihnen, wo heute Geld liegen bleibt, wo morgen Nachfrage entsteht und wie Sie beides in Umsatzwachstum verwandeln. Klar priorisiert. Messbar. Auf Umsetzungsniveau.
Diagnose mit Tiefgang: Von der Marktlogik bis zum letzten Übergabepunkt
Wir durchleuchten Ihren End-to-End-Prozess. Vom ersten digitalen Signal bis zum Vertragsabschluss und der Verlängerung. Dazu zählen Nachfragequellen, Content-Leistung, Lead-Qualität, Angebotsquote, Abschlussrate und Kundenbindung. Kritische Fachbegriffe machen wir greifbar, etwa die Pipeline-Coverage, also das Verhältnis von Pipeline zu Zielumsatz. So sehen Sie in Tagen, nicht in Monaten, wo Hebel liegen und wo Reibung Kosten frisst. Das Ergebnis ist ein belastbarer Business Case, der Prioritäten, Ressourcen und Effekte auf Umsatzwachstum und Marge zeigt.
Bestandskunden zuerst: Potenziale heben, Abwanderung stoppen
Ihr schnellster Euro liegt oft im Bestand. Wir identifizieren Kaufmuster, Up- und Cross-Sell-Chancen sowie Kündigungsrisiken anhand einfacher Signale, zum Beispiel Nutzungsgrad, Ticket-Historie und Zahlungsrhythmik. Daraus werden konkrete Plays. Etwa ein Renewal-Sprint mit personalisierten Angeboten, ein Service-Bundle mit klarer Wertkommunikation und klare Wiedervorlagen im Vertrieb. Sie erhöhen den Share of Wallet, verkürzen die Zeit bis zur Verlängerung und stabilisieren den Forecast. Wichtig ist eine saubere Angebotsarchitektur mit nachvollziehbarem Nutzen, nicht mehr Rabatt als nötig. Ihre Kunden spüren Relevanz statt Druck. Genau das sichert Beziehungen und Erträge.
Neukundenmaschine: Relevanz aufbauen, Pipeline füllen, Wirkung messen
Parallel bauen wir einen skalierbaren Akquisepfad. Mit fokussierten Zielkundenprofilen, präzisen Botschaften und klaren Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb. Sie erhalten ein gemeinsames Dashboard mit wenigen, harten Kennzahlen: Abschlussrate, Deal-Zyklus, Kundengewinnungskosten und deren Rückzahlzeit. Damit steuern Sie auf Fakten, nicht auf Bauchgefühl. Entscheidend ist die Taktung. Jede Woche ein Test. Jede Woche ein Lerneffekt. Jede Woche mehr Qualität in der Pipeline.
- Phase: Daten zusammenführen, Leckagen im Funnel schließen, drei Bestandskunden-Plays live schalten.
- Phase: Zielkundenprofile schärfen, Kampagnen testen, Vertriebsroutine einführen, erste Quick Wins in messbares Umsatzwachstum wandeln.
- Phase: Skalierung der funktionierenden Taktiken, Team befähigen, Governance festziehen, Budget nach ROI verlagern.
So sichert das Executive Assessment nicht nur den nächsten Auftrag. Es sichert das Überleben Ihres Unternehmens in einem Kaufprozess, den Ihre Kunden längst selbst steuern. Mit Struktur, Geschwindigkeit und messbarer Wirkung.Fazit: Wenn Ihre Käufer selbst recherchieren und kaufen wollen, entscheidet Readiness über Marktanteile. Das Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030 von Rehbein & Friedrich macht blinde Flecken sichtbar und übersetzt sie in messbares Umsatzwachstum.
Wir synchronisieren Ihre Buyer Journey mit Vertrieb, schließen Konversionslücken und priorisieren Bestandskundenwert. Disziplin in der Pipeline heißt klare Stufen und Wahrscheinlichkeiten. So investieren Sie gezielt, verkürzen Zyklen, heben Margen und verlassen das Prinzip Hoffnung.
Wollen Sie Wachstum absichern und Ihr Unternehmen zukunftsfest machen? Dann ist jetzt der Moment. Mit dem Future Marketing & Sales Readiness 2030 Assessment schaffen Sie planbares Umsatzwachstum, gewinnen Neukunden, aktivieren Bestandskunden und sichern Ihr Überleben.
Jetzt das Executive Assessment starten und Ihre Readiness überprüfen.
Ein strukturierter Check Ihrer Marketing- und Vertriebsfähigkeit. Wir decken Lücken auf, priorisieren Maßnahmen und schaffen Klarheit, wie Sie Umsatzwachstum, Marge und Pipeline stabil steigern.
Wir verknüpfen Strategie, Prozesse, Daten und Content. So schließen Sie Kaufhürden, erhöhen Abschlussquoten und steigern Customer Lifetime Value. Das liefert planbares Umsatzwachstum und sichert die finanzielle Atmung Ihres Unternehmens.
Marktposition, Ideal Customer Profile, Go-to-Market, Lead- und Deal-Management, Pricing, Enablement also Training und Inhalte, Tech-Stack sowie KPI-Governance. Wir erklären Begriffe direkt, damit Ihr Team sofort mitzieht.
Ihre Käufer kaufen selbstbestimmt online. Termine werden seltener. Wer Content, Kanäle und Prozesse nicht synchronisiert, verliert Geschwindigkeit und Relevanz. Readiness 2030 verhindert das und stützt Ihr Umsatzwachstum.
Sales-Daten, Marketing-Analytics, CRM-Qualität, Pipeline-Health, Win-Loss-Analysen, Kundengespräche und Desk-Research. Wir verbinden harte Zahlen mit Marktstimmen. So erkennen Sie, wo Umsatzwachstum sofort entsteht.
Es macht Ihr Geschäft anpassungsfähig. Sie treffen bessere Entscheidungen schneller. Ressourcen fließen in wirksame Hebel. Dadurch wachsen Umsatz und Cashflow. Das reduziert Risiko und stärkt Ihre Zukunftsfähigkeit.
Sie können auch gerne direkt mit uns über das “Executive Assessment” sprechen.
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Hans J. Friedrich (Diplom-Kaufmann, Uni Köln) ist Managing Director der Go2Market-Experten. Er hat sich in internationalen Projekten auf verschiedenen Kontinenten und in verschiedenen Branchen als innovativer Digitalisierungs-, Customer Experience- und als agiler Projektmanagement-Experte etabliert, der die optimale B2B2C Customer Journey entwickelt und optimiert, der den Omni-Channel Ansatz zum innovativen Unified Commerce weiterentwickelt. Er hat verstanden, wie sich Kunden und Märkte verändern und wie der Markt neu gedacht werden muss, um heute und morgen und auch von 2030 vertrieblich erfolgreich zu sein und zu wachsen. “Den Markt neu denken!”.
Christian P. Rehbein (Diplom-Kaufmann, Uni Köln) ist Managing Director von rehbein management consulting und unterstützt Führungskräfte und Unternehmer in Marketing & Sales. Als Berater und wertorientierter, systemischer Business Coach kombiniert er Coaching, Training und Beratung zu wirksamen Entwicklungsprozessen. Sein Fokus liegt auf klarer Führung, nachhaltigem Vertriebserfolg und stimmigen Entscheidungen in Veränderungs- und Wachstumsphasen. Als Sparringspartner stellt er die richtigen Fragen und begleitet seine Klienten dabei, Ziele mit Haltung und Überzeugung zu erreichen.
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