Kategorie: Neu denken!
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Shopmanagement: Aus „läuft eigentlich“ wird „läuft wirklich“
In fast jedem Beratungsgespräch fällt derselbe Satz: „Unser Standort läuft eigentlich ganz gut.“ Das Wort „eigentlich“ ist das Problem. Es steht meist für: keine belastbaren Zahlen, keine klaren Abläufe, keine Vorstellung davon, was an diesem Standort wirklich möglich wäre. Der Laden läuft – aber niemand weiß, wie gut er laufen müsste. Genau hier setzt Shopmanagement…
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Haustürverkauf erfolgreich gestalten: Techniken, Tools & Best Practices für modernen Door-to-Door-Vertrieb
Haustürverkauf polarisiert. Für die einen ist er ein Relikt aus vergangenen Vertriebszeiten. Für die anderen ist er einer der wirksamsten Wege, um erklärungsbedürftige Produkte, regionale Angebote und neue Infrastrukturleistungen direkt zum Kunden zu bringen. Die Wahrheit liegt wie so oft dazwischen: Erfolgreicher Haustürverkauf ist weder automatisch gut noch automatisch schlecht. Entscheidend ist, wie professionell er…
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KPI im stationären Handel: Wann sich ein Telko-Shop wirklich rechnet
Stationäre Shops sind in der Telekommunikationsbranche ein Dauerthema. Sie sind sichtbar, greifbar und vermitteln Kundennähe. Für viele Netzbetreiber, Serviceprovider und Telekommunikationsanbieter sind Filialen deshalb mehr als reine Verkaufsflächen. Sie sind Markenbotschafter, Beratungsorte, Servicepunkte und lokale Präsenz in einem. Doch genau darin liegt auch die Gefahr. Denn ein Shop kann nach außen erfolgreich wirken und intern…
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Schlechte Führung verhindert Marketing & Sales-Wachstum
Schlechte Führung kostet Sie Umsatz, Fokus und Mut. Warum? Weil Teams ohne Richtung langsam entscheiden, Silos wachsen und Kundenzentrierung verblasst. In Marketing und Sales übersetzt sich das in schwächere Pipeline, höhere Churn und teure Verzögerungen. Unser Executive Assessment: Future Marketing & Sales Readiness 2030 zeigt, wie Führung die Vertriebsperformance sichtbar hebt und wie schlechte Führung…
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Hans J. Friedrich und Christian P. Rehbein präsentieren das „Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030“ – der neue Kompass für die unternehmerische Zukunft
München/Königswinter, [01.11.2025] — Die erfahrenen Marketing- und Vertriebsexperten Hans J. Friedrich (https://www.linkedin.com/in/hansjfriedrich-denmarktneudenken/) und Christian P. Rehbein (https://www.linkedin.com/in/christian-p-rehbein-9971433/) haben gemeinsam ein zukunftsweisendes Analyse-Tool entwickelt: das „Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030“. Mit diesem Instrument bündeln beide ihre jahrzehntelange Expertise in strategischem Marketing, Vertriebsentwicklung, Kundenorientierung und digitaler Wertschöpfung. Herausgekommen ist ein hochstrukturiertes, wissenschaftlich fundiertes Assessment, das…
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Executive Assessment: Marketing & Sales Readiness 2030 – Wie Unternehmen ihre Marketing&Sales Readiness stärken von Rehbein & Friedrich
Die Anforderungen an moderne Marketing- und Vertriebsorganisationen haben sich in den letzten zehn Jahren dramatisch verändert. Kundenerwartungen steigen, Kaufprozesse werden komplexer und datengetriebene Entscheidungsmodelle gewinnen zunehmend an Bedeutung. Unternehmen brauchen daher einen systematischen Ansatz, um zu analysieren, ob ihre Strukturen, Prozesse und Kompetenzen wirklich zukunftsfähig sind — ihre Marketing&Sales Readiness. Top 5 Hooks – Wann…
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Marketing und Vertrieb im Wandel: Warum klassische Methoden nicht mehr greifen – den Markt jetzt neu denken!
Noch vor wenigen Jahren war der Weg vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss klar strukturiert: Werbung generierte Aufmerksamkeit, der Vertrieb informierte, überzeugte und verkaufte. Heute stehen Marketing- und Vertriebsverantwortliche vor einer Realität, die sich grundlegend verändert hat – und zwar schneller, als viele Unternehmen es wahrhaben wollen. Der klassische Vertriebsprozess verliert an Wirksamkeit, während Kunden…
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Effektive Go-2-Market-Strategien für den erfolgreichen Markteintritt in Deutschland
Der Go-to-Market-Prozess in Deutschland erfordert ein solides Verständnis der Marktmechanismen, gepaart mit strategischem Denken und innovativen Ansätzen. In einer Wirtschaft, die kontinuierlich von Entwicklungen und dynamischen Veränderungen geprägt ist, müssen wir als Unternehmen stets einen Schritt voraus sein, wenn es darum geht, erfolgreich neue Produkte einzuführen. Ein gelungener Markteintritt ermöglicht es uns nicht nur, Umsätze…
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Omni-Channel in der Glasfaser-Vermarktung: Wie Telko-Anbieter Consumer erfolgreich gewinnen
Die Glasfaser-Vermarktung in Deutschland ist anspruchsvoller geworden. Der reine Ausbau eines Netzes reicht nicht mehr aus, um hohe Vermarktungsquoten zu erreichen. Verbraucher entscheiden heute nicht mehr nur an einem Kontaktpunkt. Sie sehen eine Anzeige, lesen lokale Informationen, sprechen mit Nachbarn, vergleichen Anbieter online, erhalten Besuch an der Haustür, stellen Rückfragen im Shop oder im Callcenter…
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Das Door-to-Door Assessment
Warum und wann sollte ein Unternehmen in der Glasfaser Branche ein D2D Assessment durchführen? Der Vertriebsweg Door-to-Door ist ein sehr teurer Vertriebsweg, da wie bereits an anderer Stelle besprochen, viel Kosten anfallen. Es handelt sich nicht nur um Abschlußprovisionen, sondern auch um Reisekosten, Hotelkosten, Ausfallkosten, Boni und Prämien, usw. Aus Controlling Sicht macht es Sinn…
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Go to Market Strategie: Wie ein KI Startup den Markt neu denken und erfolgreich durchstarten kann
Entdecken Sie, wie eine durchdachte GTM Strategie Ihr KI Startup Unternehmen revolutionieren kann, indem es innovative Ansätze im Vertrieb nutzt, um Umsätze zu steigern und Kosten zu senken. Dieser Artikel verdeutlicht, wie mittelständische Unternehmen und Konzerne durch neu gedachte Marktstrategien erfolgreicher agieren können. Ein Muss für jeden, der im Marketing und Vertrieb den Unterschied machen…
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Den 5G-IoT Markt neu denken: Das Fundament von Industrie 4.0 und die Mehrwerte
5G-IOT revolutioniert die Industrielandschaft durch die Ermöglichung smarter Campusnetze, die für die Industrie 4.0 und das Internet der Dinge (IoT) unerlässlich sind. Erfahren Sie, wie diese Technologie zu effizienteren Produktionsabläufen führt, die Konnektivität verbessert und letztendlich den Umsatz steigert, während gleichzeitig Kosten gesenkt werden können. Ein Muss für zukunftsorientierte Führungskräfte, die ihr Unternehmen an die…